Menu

Venta de productos promocionales – Especialidades publicitarias

0 Comment


Hay empresas de marketing y distribución que venden productos promocionales, o especialidades publicitarias, en todas partes. Estos incluyen cualquier cosa que usted pueda recibir como regalo, desde muñecas de cabeza de burbuja a bolígrafos, pasando por productos de alta tecnología e innovadores. Dado que las empresas compran artículos bastante caros para regalar a sus clientes, y las empresas de cereales, las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro y las principales empresas de tarjetas de crédito suelen regalar un artículo promocional en un mailing, o como incentivo para comprar un producto específico, el mercado de productos promocionales puede ser bastante lucrativo para los fabricantes que tienen un producto a la carta. Si busca en su guía telefónica local las especialidades publicitarias o los productos promocionales, encontrará docenas de empresas en la mayoría de las ciudades. También hay docenas de empresas que venden productos promocionales a través de distribuidores y representantes de fabricantes. Las pequeñas empresas de una línea con productos innovadores pueden tener mucho éxito en el mercado de productos promocionales.

Los cuatro enfoques de ventas

Existen cuatro estrategias de venta comunes para los productos promocionales, y la mayoría de las empresas utilizan las cuatro estrategias para maximizar sus ventas. Antes de continuar, os dejo una web sobre artículos promocionales por si necesita una idea para hacer su artículo promocional.

1.- Asistencia a ferias

La industria de productos promocionales tiene varias grandes ferias donde usted puede montar un stand y potencialmente conocer a los representantes de los fabricantes y distribuidores que podrían vender su producto. Usted puede asistir a uno de estos primeros para ver cómo son los stands y qué tipo de material promocional tienen las empresas. También puede buscar cabinas con sólo unos pocos productos que parezcan gestionados por un inventor o una pequeña empresa. Hable con ellos acerca de sus experiencias y de los pasos de mercado que dieron y que fueron exitosos.

2.- Publicidad en revistas especializadas

Usar las revistas especializadas no es tan caro como asistir a ferias, pero tampoco es tan efectivo. Usted cuenta con un pequeño anuncio o comunicado de prensa para llamar la atención. Te recomiendo que envíes comunicados de prensa a las revistas, pero no puedes contar con los comunicados y anuncios por sí solos para generar suficiente negocio para ti.

3.- Representantes de ventas de los fabricantes

Los representantes de los fabricantes llevan productos de una variedad de fabricantes y venden su producto a distribuidores y grandes cuentas. Puede reunirse con los representantes de los fabricantes en ferias comerciales o a través de publicidad en revistas, pero probablemente la forma más rentable de llegar a los representantes es a través de una campaña de correo directo. Puede encontrar listas de representantes en los sitios web de ASI y PPAI. También puede intentar una búsqueda en Google para los representantes de ventas de los fabricantes tanto para las Especialidades de Publicidad como para los Productos Promocionales.

Una vez que obtenga una lista, debe enviar al menos un volante y, posiblemente, una muestra a todos los representantes de la lista. Pero si puede, debe tratar de hacer que su paquete de correo de representación sea lo más completo posible, incluyendo;

  • Fotos del producto que se está utilizando
  • Cualquier gran venta que hayas escuchado
  • Testimonios u otros comentarios de usuarios satisfechos
  • Materiales que los representantes y distribuidores pueden utilizar para vender el producto
  • Horarios de precios

Los representantes venden a los distribuidores que están cubiertos en la siguiente sección. Hay muchos, muchos distribuidores de productos promocionales, pero todos tienen mezclas de ventas ligeramente diferentes, uno podría hacer camisas bordadas, mientras que otros se especializan en regalos de incentivo para los empleados y otros regalos que las empresas pueden dar a sus clientes. Los representantes de ventas de los fabricantes son la mejor manera de cortar el desorden y llegar a los distribuidores y clientes adecuados para su producto.

Hay muchos distribuidores de productos promocionales y especialidades publicitarias en cada ciudad. Una ciudad mediana puede tener 10 distribuidores y una gran ciudad más de 100. Creo que siempre es una buena idea que un inventor o un pequeño productor inicie su campaña de comercialización llamando a los distribuidores de su ciudad. Esto ayuda al inventor a aprender cuáles son las características más destacadas para el distribuidor, aprender cuál es el mejor tipo de distribuidores para su producto, y también aprender cómo promocionar mejor su producto a los distribuidores. A menudo, este tipo de trabajo preliminar ayudará al inventor a ahorrar una cantidad considerable de dinero, al centrar los esfuerzos y proyectos del inventor y los clientes donde pueden tener el mayor impacto.

Usted puede acercarse a los distribuidores en todo el país con un programa de correo como lo hizo anteriormente con los representantes de ventas de los fabricantes. Puede encontrar una lista de distribuidores o empresas de marketing de productos promocionales a través de los sitios web de ASI y PPAI (ver direcciones más arriba en el artículo). También puede encontrar a los distribuidores y empresas de marketing haciendo búsquedas en la página amarilla tanto a nivel local como nacional de productos promocionales, productos de incentivos y especialidades publicitarias.

4.- Distribuidores

Hay muchos distribuidores de productos promocionales y especialidades publicitarias en cada ciudad. Una ciudad mediana puede tener 10 distribuidores y una gran ciudad más de 100. Creo que siempre es una buena idea que un inventor o un pequeño productor inicie su campaña de comercialización llamando a los distribuidores de su ciudad. Esto ayuda al inventor a aprender cuáles son las características más destacadas para el distribuidor, aprender cuál es el mejor tipo de distribuidores para su producto, y también aprender cómo promocionar mejor su producto a los distribuidores. A menudo, este tipo de trabajo preliminar ayudará al inventor a ahorrar una cantidad considerable de dinero, al centrar los esfuerzos y proyectos del inventor y los clientes donde pueden tener el mayor impacto.

Usted puede acercarse a los distribuidores en todo el país con un programa de correo como lo hizo anteriormente con los representantes de ventas de los fabricantes. Puede encontrar una lista de distribuidores o empresas de marketing de productos promocionales a través de los sitios web de ASI y PPAI (ver direcciones más arriba en el artículo). También puede encontrar a los distribuidores y empresas de marketing haciendo búsquedas en la página amarilla tanto a nivel local como nacional de productos promocionales, productos de incentivos y especialidades publicitarias.

 

 

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *