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Diferentes tipos de listas de marketing directo

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El mercadeo directo entrega su mensaje de mercadeo directamente a un grupo de consumidores o negocios a un nivel personalizado (como una llamada telefónica o a través de un mensaje de correo electrónico personal). Es una forma de marketing que proporciona al destinatario una llamada directa a la acción. Los siguientes son los tres tipos principales de marketing directo.

Listas de correo
La publicidad directa es una de las formas más comunes de marketing directo y una parte esencial de una campaña de marketing integrada. Las empresas promueven sus productos y servicios con un mailing provocativo. Las campañas de correo directo proporcionan a sus clientes potenciales una pieza de correo tangible para que la lean cuando quieran. Las campañas de correo directo son extremadamente efectivas y cuando se personalizan y se adaptan a un público objetivo específico pueden tener grandes tasas de respuesta.

Listas de telemarketing
El telemercadeo es el proceso de llamar a prospectos por teléfono para promover sus productos o servicios. Esto puede hacerse utilizando su propio personal de ventas o subcontratando a un centro de llamadas. El telemercadeo es vital para crear reconocimiento de marca, construir relaciones con los clientes, nutrir a los prospectos y por supuesto, cerrar las ventas.

Aún con su mala reputación, el telemercadeo todavía juega un papel importante en cualquier campaña de mercadeo directo. El telemercadeo es personal e interactivo, y capaz de proveer una respuesta inmediata. Tan efectivo como el telemercadeo es, usted necesita ser sensible a la disposición de sus prospectos para recibir llamadas telefónicas no solicitadas.

Las campañas de telemercadeo funcionan mejor cuando las listas de telemercadeo son altamente dirigidas, con datos precisos que coinciden con los perfiles de sus clientes actuales.

Listas de correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de llegar a nuevos prospectos o de hacer un seguimiento de los clientes existentes. El marketing por correo electrónico es extremadamente versátil, y usted puede personalizar fácilmente sus mensajes de marketing a varios segmentos de mercado, o para los prospectos en diferentes etapas del embudo de ventas.

El marketing por correo electrónico se puede utilizar para fomentar las relaciones con los clientes, proporcionar información sobre la empresa y los productos, impulsar el tráfico del sitio web y promover las ventas directas. Los correos electrónicos pueden ser tan elaborados o tan simples como sea necesario.

La mayoría de las personas revisan sus correos electrónicos diariamente, haciendo del correo electrónico un método de marketing muy efectivo para su negocio. Sin embargo, el marketing por correo electrónico debe ser usado de manera responsable, y es extremadamente importante tener el consentimiento de tus clientes antes de enviar los correos electrónicos.

La campaña de marketing directo más exitosa utilizará una mezcla de métodos de marketing. La repetición es muy importante en cualquier tipo de esfuerzo de marketing. Cuanto más se pueda poner delante de los prospectos, mayor será la posibilidad de ser recordado. Intente una campaña de correo directo con un seguimiento de telemercadeo o una ráfaga de correos electrónicos en conjunto con una campaña de correo directo. Una campaña multicanal también permite a sus prospectos múltiples maneras de comunicarse con usted.

Independientemente del método, el aspecto clave en cualquier campaña de mercadeo directo es la habilidad de dirigir el mensaje de mercadeo a una audiencia específica. Con un mercado objetivo adecuadamente definido, usted puede entregar su mensaje directamente a aquellos que tienen una mayor probabilidad de comprar en su negocio. Esto permite a las empresas de todos los tamaños enfocar su presupuesto y recursos de marketing donde es más probable que obtengan resultados.

Es muy importante, antes de comenzar cualquier campaña de marketing directo, que usted entienda las diferentes regulaciones que rigen cada método de comunicación. La responsabilidad es suya para asegurarse de que cumple con ellas. Los corredores y gerentes de listas legítimos deben ser capaces de confirmar que las listas que están proporcionando cumplen con las diversas normas y reglamentos. Si no está seguro, no dude en preguntar.

Via: Kinovo

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